인카금융서비스 제이어스사업단의 김준희 본부장이 탁월한 영업 노하우와 체계적인 리더십으로 보험 업계의 이목을 집중시키고 있다. 40명의 영업 가족을 이끌고 있는 김 본부장의 조직은 업계 최고 수준의 ‘인당 생산성’을 자랑하며, 실력으로 증명하는 ‘영업을 가장 잘하는 본부’로 굳건히 자리매김하고 있다.
김 본부장이 이처럼 강력한 조직을 구축할 수 있었던 배경에는 그의 탄탄한 현장 경험이 자리 잡고 있다. 2016년 보험 업계에 첫발을 내디뎌 올해로 만 10년 차를 맞이한 그는 피플라이프, 프라임에셋을 거쳐 현재의 인카금융서비스에 이르기까지 대형 GA(법인보험대리점)에서만 굵직한 경력을 쌓아온 진정한 ‘GA통’이다. 다양한 GA 환경에서 축적한 깊이 있는 이해도와 실전 감각은 현재 그가 효율적이고 생산성 높은 본부를 운영하는 강력한 밑거름이 되었다.
김준희 본부장 개인의 핵심 영업 무기는 ‘보장분석 기반의 DB(데이터베이스) 영업’과 이를 통한 ‘소개 영업’의 완벽한 선순환이다. 단순히 상품을 판매하는 것에 그치지 않고, 고객의 기존 보장 내역을 철저하게 분석하여 빈틈을 채우고 최적의 맞춤형 솔루션을 제안한다. 이러한 고도의 전문성과 진정성 있는 상담은 고객의 굳건한 신뢰로 이어지며, 이는 곧 자발적인 지인 소개로 확장되어 강력한 개인 마케팅 효과를 창출하고 있다.
더욱 주목할 만한 점은 김 본부장의 이러한 성공 노하우가 본부원들에게 고스란히 전수되고 있다는 것이다. 그는 양적인 팽창에만 치중하기보다 본부원 개개인의 영업 역량을 끌어올려 실질적인 소득을 증대시키는 ‘질적 성장’에 집중한다. 체계적인 DB 영업 교육과 현장 밀착형 코칭을 통해 신입 설계사도 단기간에 고능률 설계사로 발돋움할 수 있는 시스템을 갖추고 있어, 비전을 찾는 우수 인재들의 리쿠르팅 문의 또한 끊이지 않고 있다.
10년의 뚝심 있는 현장 경험을 바탕으로, 개인의 탁월한 성과를 넘어 40인 정예 부대의 동반 성장을 이끌고 있는 김준희 본부장. DB 영업과 리쿠르팅, 그리고 고생산성 조직 운영의 정석을 보여주는 그가 인카금융서비스 제이어스사업단에서 써 내려갈 앞으로의 눈부신 행보가 더욱 기대된다.
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