최근 대형 보험판매대리점(GA) 업계에서 데이터 기반의 체계적인 영업 시스템과 설계사 개인의 경쟁력을 강화하는 브랜딩이 성공의 핵심 열쇠로 떠오르고 있다. 이러한 가운데, 탁월한 현장 감각과 리더십을 바탕으로 인카금융서비스 제이어스총괄 더원지점을 이끌고 있는 배정근 지점장의 행보가 업계의 주목을 받고 있다. 배정근 지점장은 철저한 '보장분석'과 'DB(데이터베이스) 영업'을 무기로 자신만의 확고한 금융 컨설팅 철학을 구축해 온 전문가다. 고객이 기존에 가입한 보험의 누수와 중복을 세밀하게 진단하고, 맞춤형 리모델링을 제안하는 정교한 보장분석 능력이 그의 가장 큰 경쟁력이다. 여기에 양질의 타겟 고객 DB를 활용하는 고도화된 영업 방식을 접목하여, 단순한 지인 영업의 한계를 뛰어넘은 고효율·고수익 창출 모델을 현장에 안착시켰다는 평가를 받는다.
배정근 지점장의 이러한 단단한 내공은 치열한 현장 경험에서 비롯되었다. 지난 2019년 FM에셋에 위촉되며 본격적으로 보험 영업의 길에 뛰어든 그는, 특유의 성실함과 분석력으로 두각을 나타냈다. 특히 2021년은 그의 커리어에 있어 폭발적인 성장을 이룬 전환점이었다. 당시 그가 주목한 것은 바로 선후배 간의 ‘동행 영업’이었다. 현장에서 직접 고객을 만나며 실전 노하우를 공유하고 밀착 코칭을 진행하는 동행은 개인의 뛰어난 영업 성과로 이어졌을 뿐만 아니라, 함께 일하는 동료들의 실력까지 상향 평준화시키는 강력한 시너지를 발휘했다.
현재 배정근 지점장은 인카금융서비스 제이어스총괄 더원지점을 총괄하며 영업 일선을 넘어 조직의 리더로서 새로운 도약을 전개하고 있다. 그가 지점 운영의 핵심 가치로 내세우는 것은 다름 아닌 '리쿠르팅'과 '개인 브랜딩'이다. 급변하는 금융 시장에서 설계사 개개인이 대체 불가능한 전문성을 띠고 스스로의 가치를 브랜딩하는 것은 선택이 아닌 필수라는 것이 그의 지론이다. 이를 위해 배정근 지점장은 자신의 성공 노하우를 아낌없이 전수하며, 후배 설계사들이 스스로 우량 고객을 창출할 수 있는 '1인 기업가'로 성장하도록 멘토링에 매진하고 있다. 그 결과, 더원지점은 95% 이상이라는 압도적인 설계사 정착률을 자랑하며 탄탄한 조직력을 과시하고 있다.
이러한 밀착 리더십과 체계적인 시스템은 지점의 폭발적인 외형 성장으로 이어지고 있다. 지난 2025년 2월 일산지점의 성공적인 조직 분할을 이뤄낸 데 이어, 2025년 7월에 합류한 강릉지사의 성과가 특히 눈부시다. 단 3명으로 출발했던 강릉지사는 불과 몇 달 만에 'N잡(다중직업)' 시장을 중심으로 인원이 폭발적으로 증가하고 있다. 이처럼 N잡러들의 대거 합류가 이루어진 것은 배정근 지점장이 오랫동안 공들여 구축해 온 'N잡 맞춤형 영업 프로세스'가 현장에 완벽히 안착했기 때문이다. 본업을 유지하면서도 체계적인 DB 제공과 교육 시스템을 통해 누구나 안정적인 추가 수익을 창출할 수 있다는 입소문이 퍼지면서, 더원지점은 새로운 도전을 꿈꾸는 N잡러들에게 최적의 무대로 각광받고 있다.
배정근 지점장은 "정확하고 양심적인 보장분석을 통한 고객 신뢰 확보와 체계적인 DB 영업 시스템은 아무리 시장이 변해도 흔들리지 않는 영업의 기본"이라고 강조했다. 이어 "과거 제가 동행 영업을 통해 값진 성과를 얻었듯, 이제는 지점장으로서 우수한 인재를 발굴하는 든든한 조력자가 될 것"이라며, "특히 오랫동안 준비해 온 N잡 프로세스를 통해 더 많은 분들이 보험 영업에 성공적으로 도전하고, 소속 설계사 모두가 뚜렷한 개인 브랜딩을 갖춘 업계 최고의 금융 전문가로 자리매김할 수 있도록 모든 지원을 아끼지 않겠다"고 포부를 밝혔다. 탄탄한 실무 경험, 날카로운 시장 분석력, 그리고 95%의 정착률이 증명하는 따뜻한 동행 리더십까지. 배정근 지점장이 이끄는 인카금융서비스 제이어스총괄 더원지점이 N잡 시대의 새로운 영업 표준을 제시하며 앞으로 GA 업계에 어떠한 긍정적인 돌풍을 일으킬지 귀추가 주목된다
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